1ad45O processo de decisão de compra de um imóvel sempre abrange uma série de questões. Afinal, é preciso considerar necessidades, expectativas, facilidades e, claro, o próprio perfil do consumidor.

Por isso, para melhorar o índice de transacções bem-sucedidas da imobiliária e transformar as objecções em vendas, é fundamental que o corretor conheça os principais factores que influenciam directamente a escolha do cliente. E, dentre esses factores, estão:

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1. Localização

A localização é, sem dúvida, um dos itens de maior peso durante a fase de avaliação. Ou seja, além do imóvel apresentar todas as características desejadas, é preciso que esteja em uma região de conforto para esse cliente — que, em geral, engloba o trabalho e a escola dos filhos, além de centros comerciais, de serviços de saúde, de parques e alternativas de transporte público, como metro e terminais de auto-carros.

2. Preço e condição de pagamento

Outros dois pontos são determinantes na decisão de compra: o preço e a condição de pagamento. Vale lembrar que os imóveis representam um enorme investimento e, normalmente, as prestações comprometem boa parte da renda familiar.

Por isso, as linhas de crédito são indispensáveis para a assinatura do contrato, de modo a evitar o endividamento exagerado e até mesmo a renda familiar.

3. Metragem

A metragem também é levada em consideração e costuma ser analisada em conjunto com a localização, com o preço final e com o número de quartos. Actualmente, é possível verificar a tendência de apartamentos pequenos, mas, nesses casos, o espaço pode ser muito bem aproveitado por meio de soluções de engenharia, arquitetura e decoração.

4. Acabamento

O acabamento é mais um aspecto muito importante para a decisão de compra. As condições gerais — que envolvem pintura, piso, louças, mobiliário e azulejos — são ainda mais relevantes em imóveis usados. Entretanto, quando o empreendimento está na planta, o cuidado deve ser o mesmo para que não haja descontentamentos e conflitos futuros.

5. Vagas de garagem

As vagas de garagem também influenciam o cliente, principalmente quando a família possui dois ou mais veículos. Esse item costuma ser eliminatório em algumas situações.

6. Opções de lazer e proximidades

As opções de lazer podem ser cruciais para prédios e principalmente para condomínios residenciais. Nesse caso, algumas facilidades são muito bem-vindas, como salão de festas, área para churrasco, piscinas adulto e infantil, brinquedoteca, quadra para prática de esportes e ginásio nas proximidades.

Assim, o cliente pode ter mais comodidade e qualidade de vida, sem precisar sair de casa. Porém, é preciso mencionar que todas essas vantagens têm um custo mensal que precisa ser somado a prestação do imóvel.

Com base nessas informações, cabe ao seu consultor imobiliário I@D conhecer o seu público-alvo e actuar mesmo como um consultor, oferecendo as oportunidades que mais se enquadrem às preferências e exigências de cada potencial cliente, agilizando a decisão de compra.

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